offer

Правило ODC або три головні помилки в рекламі.

Часто ми чуємо про те, що якийсь вид реклами не працює. “Флаєри та листівки – по ним ніхто не приходить, ОЛХ – хаос і недовіра, в якому нічого не знайдеш, Google Adwords – грошовий пилосос, …» і т.д.
Але, задумайтеся, чому один і той же вид реклами працює у одного і не працює в іншого? Просто є правила створення ефективної реклами. Про одне з них сьогодні розкажу.

Помилка в рекламі №1: Поганий заголовок (offer) або його відсутність.
80% успіху вашої реклами залежить від заголовка.
Вдумайтеся, 8 з 10 чоловік прочитає вашу рекламу тільки через те, що їх зачепив заголовок.
А якщо не зачепив? 8 з 10 чоловік тут же закриють вашу рекламу.
Заголовки типу:
– Весняний розпродаж ванн;
– Найнижчі ціни;
– Приходьте до нас;
– Кращий магазин в Європі.
НЕ ПРАЦЮЮТЬ!
А працює конкретика і привабливі пропозиції:
– 21 голландська троянда за 100 гривень;
– Зробіть замовлення у нас і отримаєте знижку в 63%;
– Норкова шуба зі знижкою в 50%.
Причому той заголовок, який ви вважаєте найкращим, гарантовано найкращим не буде. Визначити хороший заголовок можна тільки тестуванням: сформулюйте 10-12 заголовків, внесіть їх як текстову рекламу в Yandex Direct чи Google Adwords і перевірте, на який з них будуть частіше клікати.
Із сотень заголовків, які запускали ми ще жодного разу не вгадали той, який буде найефективнішим (хоча практично завжди можна вгадати верхні три-п’ять заголовків).

deadlineПомилка в рекламі №2: Відсутність обмежень (deadline) або дуже слабкі обмеження.
Люди завжди воліють залишати все на потім. І якщо ви не висмикнете свого клієнта з стільця і не примусите його купити прямо зараз, потім для вас вже ніколи і не настане.
Ваші клієнти можуть зацікавитися вами і вашою пропозицією, вони можуть навіть вирішити подивитися товар чи пропозицію або піти купити чи замовити, але якщо вони не зроблять це відразу і відкладуть свою дію на завтра, вони не зроблять цього ніколи.
Обмеження включають страхи клієнта не встигнути купити ваш продукт вчасно і втратити таку можливість зробити це взагалі.
Зазвичай найефективніші обмеження – тимчасові. Обмеження більше 7 днів практично ніколи не працюють. Добре працюють обмеження в 3-4 дня. Ще краще – в 24 години.
Якщо ж ви вирішили обмежити клієнта двома (або більше) тижнями, замість реклами витратьте свої гроші краще в казино-від них там буде хоч якась користь.
Обмеження на кількість товару працюють дуже слабо, так як при цьому повинна бути якась реальна причина, по якій ви можете продати тільки обмежену його кількість.

call to actionПомилка в рекламі №3: Нема призову до дії (call to action).
В кінці кожної гарної реклами повинен бути заклик до дії.
Дія – це той результат, який ви хочете отримати від потенційного клієнта.
Якщо потрібно, щоб він купив, заклик буде – «купуйте!». Якщо потрібно, щоб зробив замовлення – «залиште замовлення!». Приходьте, зателефонуйте, заходите на сайт, приводите і т.д.
В іншому випадку, навіть якщо ваша пропозиція настільки приваблива, що у людини вже тремтять коліна – ось так він хоче володіти вашим товаром – і deadline вже піджимає, потрібно щось робити, кудись бігти, комусь віддавати гроші …
А що робити? А куди бігти? А кому давати гроші і де забирати товар?
І людина не отримує відповіді на це питання, не знає, що робити далі, губиться. І ви втрачаєте свої гроші.
Що важливо, заклик до дії обов’язково повинен бути в наказовому способі, наприклад, «купіть!».
Для того, щоб пам’ятати про ці помилки і не допускати їх, було придумано просте правило – ODC.

Правило ефективних рекламних повідомлень.
Це правило називається ODC – структура, по якій будується ефективна реклама. Або обов’язкові елементи, які точно повинні бути в кожній рекламі.
Offer – Пропозиція.
Deadline – Обмеження за часом.
Call to action – Заклик до дії.

Яким повинен бути кожен елемент цієї структури, ми розглянули трохи вище.
Спробуйте зробити або переробити свою рекламу по цій структурі. Що у вас вийшло – пишіть в коментарях до цієї статті.

П.С. найдено в нетрях Фейсбуку, перекладено гуглом перекладачом, відредаговано мною!

помилки, правило, реклама

Коментарів поки немає.

Залишити відповідь

Войти с помощью: 

© 2010-2020 Копіювання публікацій без активного гіперпосилання
на smychnyk.name заборонено і переслідується законом про
авторські права!